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O erro invisível que faz empresários acharem que o problema é o tráfego
“Wallace, tô com um problema no tráfego.”
Ouço isso quase toda semana.
Empresário frustrado, achando que o problema são os anúncios.
CPC alto.
CPM subindo.
Custo por lead lá na lua.
E o raciocínio é sempre o mesmo:
“Acho que preciso mudar o criativo.”
“Acho que a segmentação tá errada.”
“Talvez seja o horário dos anúncios…”
Só que em 70% dos casos que eu analiso…
A culpa não é do anúncio.
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O caso da empresa que vendia bem… até parar de vender
Uma empresa SaaS me procurou no final do ano passado.
Tráfego rodando.
Investimento mensal de R$8.000.
Página com bom visual.
Copy alinhada.
Mas algo parou de funcionar.
Leads estavam chegando…
Mas ninguém mais avançava.
As conversões despencaram.
E o time interno já tava desesperado tentando resolver do jeito clássico:
- Mudaram headline
- Testaram botão verde
- Reescreveram o anúncio
- Criaram criativo com carrossel, vídeo e imagem animada
Nada.
O problema estava no meio. Literalmente.
A gente fez uma análise completa do funil.
A campanha levava para uma landing page com uma oferta de teste gratuito.
Na landing, o lead preenchia os dados, entrava na plataforma…
E era deixado sozinho.
Sem onboarding.
Sem ativação.
Sem email de boas-vindas decente.
Sem follow-up do comercial.
O lead entrava e… sumia.
O tráfego estava cumprindo o papel dele.
Mas o funil não estava segurando o lead.
O erro?
Estavam tentando consertar o anúncio.
Quando o problema era o meio do funil.
O erro invisível do “culpar o anúncio”
Empresário que culpa o tráfego é igual médico que prescreve remédio sem fazer exame.
Você não resolve o sintoma se não conhece a causa.
E no marketing, os sintomas enganam.
- Baixa conversão? Pode ser a oferta.
- Lead caro? Pode ser segmentação… mas também pode ser a mensagem.
- Página sem resultado? Pode ser carregamento lento.
- Zero vendas? Pode ser o comercial, e não o tráfego.
Se você olha só pro anúncio, você vê só o topo do iceberg.
E gasta tempo (e dinheiro) tentando arrumar o que não tá quebrado.
Diagnóstico vem antes da mudança
Antes de sair mexendo nos seus anúncios, você precisa fazer 3 perguntas:
1. O tráfego está chegando na página certa?
A promessa do anúncio é compatível com o conteúdo da página?
2. A pessoa sabe o que fazer depois do clique?
Tem CTA claro? Tem sequência? Alguém cuida desse lead?
3. Existe um próximo passo automático?
Seu lead é nutrido? É lembrado? É conduzido até a venda?
Se a resposta pra uma dessas for “não”…
É aí que mora o problema.
Diagnóstico salva verba
Voltando ao caso do SaaS:
A gente:
✅ Criou uma sequência de onboarding com 3 emails automáticos
✅ Adicionou um botão de agendamento no final do teste
✅ E ativou uma campanha de remarketing pra leads que entraram mas não compraram
Resultado?
Nas duas semanas seguintes:
🎯 Conversão aumentou em 40%
💰 Custo por aquisição caiu pela metade
📈 E o faturamento superou a média mensal
E o anúncio?
Era o mesmo.
Antes de trocar o anúncio, troque a pergunta
Em vez de perguntar:
“O que está errado com meu tráfego?”
Pergunte:
“O que está acontecendo com os leads DEPOIS do clique?”
Se você não tem clareza disso, qualquer ajuste vira chute.
E marketing no escuro é marketing caro.
Quer que eu olhe isso com você?
Se você já investe em tráfego e não vê retorno,
ou se sente perdido sem saber onde está o gargalo…
Eu posso te ajudar a descobrir.
Na Consultoria Express, a gente faz um raio-x do seu marketing.
Sem enrolação.
Sem achismo.
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Aí sim você pode investir com segurança — sabendo que o sistema vai converter.
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Forte abraço,
Wallace Alves
Consultor de Marketing e Vendas Online
WAD Consultoria & Treinamentos
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