Como crescer qualquer negócio

Quanto você cresceu o seu negócio esse ano?

Infelizmente muitos empresários acreditam que crescer ou escalar um negócio se trata de…

• Alugar um escritório maior
• Comprar mais equipamentos
• Contratar mais pessoas
• Abrir outra filial

Mas na realidade, você cresce um negócio através de vendas.

E basicamente existem…

3 Maneiras de Crescer um Negócio Com Vendas.

E aqui estão elas:

1) Você Pode Crescer Um Negócio Atraindo Novos Clientes ou Compradores

Se você tem 20 clientes e atrai mais 20 clientes você já dobra a sua receita. Simples assim.

Isso significa que você precisa de uma estratégia de aquisição de novos clientes/compradores para conseguir fazer isso.

E mais, no momento em que você tiver previsibilidade na sua aquisição, seu negócio vai para o próximo nível com mais facilidade.

2) Você Pode Crescer Um Negócio Aumentando o Lucro Por Venda de Cada Cliente

Em outras palavras, é fazer o seu comprador gastar mais com você no seu processo de vendas.

Existem algumas maneiras de fazer isso…

Você pode, simplesmente, oferecer outros produtos complementares ou relacionados à primeira oferta.

Pode ser um produto mais caro ou com mais quantidade (UPSELL)

Pode ser um produto mais barato ou com menos quantidade (DOWNSELL)

Pode ser um produto complementar ou relacionado ao produto principal (CROSS SELL)

Esse é o segredo do McDonald.

É isso que eles estão fazendo quando perguntam isso para o consumidores:

• Você quer isso com fritas?
• Você gostaria de uma porção maior de fritas?
• Que tal um copo maior de Coca?

Outra maneira de fazer isso é simplesmente aumentando seus preços ou adicionando os bumps.

Bumps são ofertas feitas como uma simples sugestão em qualquer ponto do processo de vendas.

No exemplo abaixo havia uma oferta de um produto de publicidade. Na página de checkout eles colocaram a oferta de alguns produtos de vendas que poderiam ser adquiridos por $9,95 a mais.

Esse é um produto complementar ao produto principal vendido.

Isso adiciona mais lucro no seu processo sem precisar de mais clientes para isso.

3) Você Pode Crescer Um Negócio Fazendo Os Clientes Comprarem Com Mais Frequência

Essa é chamada “Estratégia do Boomerang”, porque o objetivo é fazer seus clientes e compradores voltarem várias vezes para comprarem de você.

Você pode fazer isso de várias maneiras, seja oferecendo outros produtos do seu portfólio ou oferecendo novamente o mesmo produto, caso esse seja um produto de uso frequente.

Conclusão

Essas são as três maneiras de crescer e escalar qualquer negócio com vendas.

💡 Existem ações específicas que você pode implementar em cada uma dessas estratégias, mas se você quiser a minha ajuda para identificar a estratégia certa e te orientar na execução, conheça nossa Consultoria Crescimento Previsível para mais detalhes.