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Existem dois tipos de empresas, aquelas que crescem com previsibilidade e lucro, e aquelas que lutam para manter as contas em dia.
Na minha experiência, trabalhando com várias empresas em segmentos diferentes, uma das causas do problema do segundo tipo de empresa é a ausência de uma rotina consistente de marketing e vendas.
Sem uma estratégia bem definida, fica difícil atrair novos clientes e gerar receita de forma constante. Principalmente a ausência de um calendário de campanhas de vendas online.
Se você tiver um calendário das campanhas certas rodando na sua empresa, você pode garantir um fluxo de caixa saudável e previsível.
Por isso que neste artigo, você vai conhecer…
As campanhas de vendas online que você deveria fazer par ter mais resultados na sua empresa
Eu vou te apresentar que campanhas são essas e como elas vão te ajudar a gerar mais leads e clientes de forma contínua, aumentar o seu lucro e gerar receita de forma rápida e eficiente.
Então, fique comigo e descubra.
Campanha de Vendas Online 1: Gerador de Leads e Clientes
A primeira campanha que toda empresa deveria ter é um gerador de leads e clientes.
A vantagem desse tipo de campanha é que geralmente você consegue deixar ela rodando de forma automática e contínua, ou seja, você não precisa tanto de interação humana.
Essa campanha deve ficar rodando todos os dias, para que você possa sempre atrair novos clientes ou potenciais clientes para o seu negócio.
Algumas estratégias que você pode utilizar são:
Conteúdo gratuito
Você pode oferecer um conteúdo gratuito em troca do contato do cliente, como um e-book, um webinar ou um curso online.
Produto de entrada
Você pode ter um produto ou serviço inicial e de preferência mais barato e com pouca objeção e você pode promovê-lo direto com posts e anúncios nas mídias sociais.
O objetivo é que as pessoas comprem direto online, sem a necessidade de intervenção humana, por exemplo um livro, uma curso online, uma consultoria inicial, etc.
Gerador de oportunidade
Você pode criar uma landing page detalhada sobre seu serviço e incentivar que todos os interessados solicitem um contato comercial para que você possa entender melhor o que seu potencial cliente precisa especificamente e fechar a venda.
Com o tempo você vai ter uma audiência interessadas no seu produto e serviço e vai poder fazer as outras campanhas para ela e aumentar sua lucratividade.
Campanha de Vendas Online 2: Gerador de Lucro
A segunda campanha que toda empresa deveria ter é um gerador de lucro. Basicamente estamos falando de estratégias de monetização.
O objetivo é monetizar seus leads e clientes.
Você pode oferecer o upsell de um produto complementar ou mais avançado para clientes que já compraram de você. Criar um produto de high ticket, com um preço mais alto e uma proposta de valor ainda maior.
Geralmente para esse tipo de campanha a oferta é mais indireta. Você convida sua audiência para participar de um “evento” ou experiência com você.
Você pode rodar essa campanha a cada 7 ou 15 dias na sua empresa, para que você possa engajar seus clientes e oferecer produtos de maior valor.
Algumas estratégias que você pode utilizar são:
Upsell
Se um cliente já comprou um produto da sua empresa, você pode oferecer a ele um produto complementar ou um upgrade para uma versão mais avançada do produto que ele acabou de comprar.
Por exemplo, se uma pessoa comprou um curso online sobre marketing digital, você pode oferecer um e-book complementar sobre o assunto ou um curso mais avançado sobre técnicas específicas de marketing.
Aulas Ao Vivo
Você convida toda a sua audiência para participar de uma aula ao vivo com você.
O tema da aula precisa ser interessante para seu público.
No dia marcado, você entrega o conteúdo e no final, você faz o pitch do seu produto ou serviço.
Série de e-mails
Essa série de e-mails pode ter o objetivo de ensinar a audiência sobre um determinado assunto relacionado ao negócio da empresa, fornecendo conteúdo de valor e estabelecendo confiança com a audiência.
No final da série de e-mails, a empresa pode fazer uma oferta de um produto ou serviço que esteja relacionado com o tema abordado na série de e-mails.
Como a audiência já foi educada e engajada durante a série de e-mails, as chances de conversão são maiores do que se a oferta fosse feita logo de início.
Por exemplo, uma empresa de marketing digital pode criar uma série de e-mails sobre como criar uma estratégia de marketing eficiente para empresas B2B.
A série de e-mails pode incluir dicas práticas, cases de sucesso e outros conteúdos de valor para a audiência.
Campanha de Vendas Online 3: Gerador de Caixa Rápido
Por fim, a terceira campanha que toda empresa deveria ter é um gerador de caixa rápido, que inclui estratégias promocionais, lançamento de novos produtos, datas especiais e oferta direta.
Essas campanhas podem ser rodadas 1 a 2 vezes por mês, para que você possa gerar receita de forma rápida e eficiente.
Algumas estratégias que você pode utilizar são:
Ofertas relâmpago
Você pode criar ofertas relâmpago em que um produto ou serviço é oferecido com um desconto especial por um tempo limitado, como algumas horas ou um dia. Isso pode incentivar os clientes a agirem rapidamente para aproveitar a oferta e gerar vendas rápidas.
Vendas de fim de semana
Você pode criar campanhas de vendas especiais para fins de semana, oferecendo descontos em produtos ou serviços específicos durante esse período. Isso pode incentivar os clientes a comprar mais e gerar vendas extras durante o fim de semana.
Vendas sazonais
Você pode criar campanhas de vendas especiais para ocasiões sazonais, como o Dia das Mães, o Natal ou a Black Friday, oferecendo descontos ou brindes especiais durante esses períodos. Isso pode incentivar os clientes a comprarem mais durante as festividades e gerar vendas extras.
Lançamento de novos produtos
Quando você lança um novo produto, pode criar uma campanha promocional para promovê-lo e incentivar as pessoas a comprá-lo. Isso pode incluir descontos especiais para os primeiros compradores ou brindes exclusivos para quem comprar durante a promoção de lançamento.
Programas de fidelidade
Você pode criar um programa de fidelidade para incentivar os clientes a comprarem mais frequentemente e acumularem pontos que podem ser trocados por descontos ou brindes especiais. Isso pode incentivar os clientes a comprarem mais frequentemente e gerar vendas mais rápidas.
Conclusão
Então, quais são as campanhas que você deveria ter rodando no seu calendário o ano todo?
- Campanha 1: Gerador de leads e clientes
- Campanha 2: Gerador de lucro
- Campanha 3: Gerador de caixa rápido
Cada uma delas tem um objetivo específico e vão te dar mais previsibilidade e lucro nos seus resultados em vendas.
Lembre-se de adaptar essas estratégias à realidade do seu negócio e do seu público-alvo, para que você possa obter os melhores resultados.
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