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Fui chamado por um empresário que tinha uma empresa de serviços.
Faturava mais de 100 mil por mês.
Boa estrutura.
Site bonito.
Ofertas visíveis.
Mas o que ele me disse me travou.
“Wallace, a gente tá queimando dinheiro com tráfego. Já investimos mais de R$15 mil em anúncios nos últimos 3 meses e parece que nada funciona.”
Quando perguntei o que ele queria com os anúncios, ele respondeu:
“Mais vendas, claro.”
E aí está o problema.
“Mais vendas” é um desejo.
Não é um objetivo claro de campanha.
E o que estava faltando?
3 perguntas simples.
Perguntas que podem salvar empresários de rasgar dinheiro toda vez que abrem o Gerenciador de Anúncios.
E eu vou te mostrar elas aqui.
Antes de anunciar… responda isso:
Pergunta 1: Para onde você está levando as pessoas?
É impressionante o número de empresas que anunciam sem ter uma “casa” pronta pra receber o visitante.
Anúncio bom leva para página ruim = dinheiro jogado fora.
Mensagem desalinhada, carregamento lento, sem CTA claro…
A pessoa clica, olha e sai.
O tráfego até vem.
Mas não fica.
Não compra.
Não faz nada.
E aí o empresário acha que o problema é a configuração da campanha.
Não é.
É o que vem depois.
Você precisa ter uma oferta clara e uma página com função específica:
- Página pra captar lead? Foco no tema do material e no grande benefício do serviço.
- Página de vendas? Foco na promessa e no CTA.
- Página institucional? Tá jogando dinheiro fora.
Antes de subir campanha, revisa essa pergunta:
“Se eu fosse meu cliente, eu compraria nessa página?”
Se a resposta for “não sei” ou “não”, pausa tudo.
Pergunta 2: O que você quer que a pessoa faça — exatamente?
Isso aqui parece básico.
Mas é onde 80% das campanhas falham.
Você quer um cadastro?
Quer mensagem no WhatsApp?
Quer venda direta?
Se você mesmo não sabe… o algoritmo não vai adivinhar.
Cada campanha precisa de uma única ação desejada.
Se você tenta captar lead, vender e ainda mandar pra um grupo de WhatsApp na mesma campanha…
Vai dar ruim.
É igual querer dar dois comandos diferentes pro mesmo cachorro ao mesmo tempo.
Confunde.
Não converte.
Toda campanha precisa terminar a frase:
“O sucesso dessa campanha é quando a pessoa _______.”
Se você não consegue completar isso com clareza, é porque não tem objetivo definido.
E campanha sem objetivo?
É dinheiro rodando sem direção.
Pergunta 3: Sua oferta está pronta para o tráfego?
Essa é dolorida.
Tem empresário que faz tráfego sem ter oferta validada.
Sem entender o valor real do que tá oferecendo.
Sem saber o que diferencia ele dos outros.
E aí acontece o clássico:
O anúncio até gera clique…
Mas ninguém compra.
Porque o problema não é o tráfego.
É a mensagem.
É a forma como o valor é percebido.
Gasto com anúncio não conserta oferta ruim.
Quando a sua oferta está mal posicionada…
Cada clique vira um teste frustrado.
Então, antes de subir a campanha, pergunta:
“O que torna essa oferta desejável a ponto da pessoa agir agora?”
Se você não conseguir responder com segurança, ainda não é hora de anunciar.
Melhore a oferta.
Melhore a copy.
Melhore o posicionamento.
Depois você acelera com tráfego.
Um erro que custa caro
Lembra do empresário lá do começo?
O que já tinha gasto R$15 mil em tráfego?
A gente revisou tudo.
Descobrimos que:
- O público até era bom.
- A copy do anúncio até estava ok.
- O criativo chamava atenção.
Mas a página não conversava com o anúncio.
E a oferta era genérica.
Fraca.
Refizemos o posicionamento.
Ajustamos a página.
E rodamos uma campanha nova, com foco em gerar leads qualificados via formulário.
Em 30 dias:
✅ Custo por lead caiu de R$28 para R$8
✅ Qualidade dos leads aumentou
✅ Equipe comercial começou a fechar 1 em cada 5 contatos
Com o mesmo investimento.
Não era o tráfego.
Era a estrutura de conversão.
Se fosse você agora…
Você já sabe quais campanhas estão gerando resultado?
Consegue dizer, sem gaguejar, qual é a função de cada anúncio ativo hoje?
Se não… respira.
Talvez você esteja tentando escalar algo que nem funciona ainda.
E aí o caminho não é escalar.
É estruturar.
É organizar seu marketing para o tráfego chegar em algo que converte.
Porque tráfego sem funil…
É como gasolina em um carro sem motor.
Gasta.
Mas não anda.
Quer minha ajuda pra destravar isso?
Se você já está investindo ou pensando em anunciar, mas ainda não tem clareza nas respostas acima…
A gente pode resolver isso em 90 minutos.
Na Consultoria Express, eu vou direto ao ponto:
- A gente analisa sua oferta, página e copy
- Descobre onde está o gargalo
- E cria um plano claro pra sua próxima campanha ter retorno real
Tudo em uma única sessão.
Com plano documentado.
Suporte por 15 dias.
E sem enrolação.
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