Como vender todos os dias durante o ano

Por que muitas empresas não conseguiram ir bem durante todos os meses do ano passado?

A realidade é que a maioria delas enfrentou três grandes desafios. Na verdade, esses são os maiores problemas que muitas empresas no Brasil estão enfrentando hoje.

Aqui estão eles:

Desafio #1: Falta De Previsibilidade

Faltou previsibilidade em…

• Quanto eles poderiam investir nas suas campanhas de marketing.
• Quanto eles poderiam ter gerado de lucro vendendo para clientes recorrentes.
• Como eles poderiam ter mais pessoas diante das ofertas dos seus produtos ou serviços.
• Quantos leads eram necessários por mês para conseguirem o número exato de conversões que fariam bater as metas de vendas.

Então, por falta de previsibilidade eles não conseguiram ter um bom resultado.

Desafio #2: Não Tentaram Vender De Novo Para Quem Disse “Ainda Não” Para Sua Oferta

Geralmente, muitas empresas quando atraem alguns clientes em potencial costumam oferecer sua oferta apenas uma vez. E após essas pessoas dizerem “não” elas acabam indo atrás de novas pessoas.

Muitos não consideram que o “não” na verdade seja um “ainda não”. Na maioria das vezes, essas pessoas só precisam de um pouco mais de incentivo para darem o próximo passo.

Então essas empresas que não se importaram com isso, simplesmente perderam a oportunidade de fazer mais negócio.

Desafio #3: Fluxo de Caixa Negativo

O terceiro grande desafio é o fluxo de caixa negativo. Essas empresas não foram bem esse ano porque não alcançaram suas metas de vendas esperadas.

Você se identifica com algum desses cenários? Você enfrentou algum desses desafios no ano que passou?

Pense comigo por um instante, como seria se você pudesse virar o jogo agora este ano?

E se você conseguisse os resultados que deseja?

E se você conseguisse alcançar suas metas de vendas?

E se você conseguisse que seu fluxo de caixa estivesse sempre no verde?

E se você conseguisse ter previsibilidade nas suas vendas?

Isso seria excelente. Tenho certeza disso!

Como vender todos os dias durante o ano

Agora você vai conhecer a rotina perfeita para vender todos dias durante o ano.

Este é a mesma rotina que excuto para mim mesmo e ajudo meus clientes na implementação.

E se você tem um produto ou serviço, quer melhorar seus resultados em atração de novos leads e vendas este ano, então ela vai servir para você também.

Você vai precisar de três campanhas de marketing online rodando no seu negócio.

São elas…

1. Campanha de Aquisição

2. Campanha de Ativação

3. Campanha de Monetização

A seguir, vou te mostrar como cada uma delas funciona, para que você tenha uma visão geral dessas campanhas e possa planejar os próximos meses de vendas no seu negócio.

Vamos lá…

1) Campanha de Aquisição

A primeira campanha que você precisa para vender todos os dias durante o ano é uma campanha de aquisição.

Essa campanha tem objetivos bem claros:

• Primeiro, atrair novos leads, isto é, pessoas interessadas na solução que você oferece.
• Segundo, transformar leads em clientes, com uma oferta de vendas imediata.
• E terceiro, criar uma lista de e-mails para fazer outras ofertas.

A maioria das empresas ainda não acordaram para a necessidade de ter uma base de e-mails de clientes em potencial e clientes para vender o seu produto de forma consistente, recorrente e previsível.

Então, com uma campanha de aquisição você pode criar sua audiência e pagar pelo investimento em publicidade.

Uma campanha de aquisição vai ter alguns componentes básicos:

Ímã digital em uma página de captura

O imã digital é uma solução específica para um problema específico que seu público possui.

Basicamente, seu objetivo é entregar uma pequena vitória para sua audiência.

Na página de captura, as pessoas precisam cadastrar o nome e e-mail para ter acesso ao que você está prometendo, que será enviado por e-mail.

Página de confirmação com uma oferta

Uma vez cadastrado na sua lista, seu lead é direcionado para uma página de confirmação, onde ele vai encontrar também uma oferta de um produto de entrada.

Esse é o momento de transformar seus leads em clientes.

Quanto mais barato for, menor serão as objeções para comprar e maior as suas chances de conversão. Por isso é ideal usar um produto de baixo valor.

A venda deste produto também é a chave para pagar sua publicidade e construir sua lista de e-mail com lucro.

As vendas deste produto devem ser revestidas em mais anúncios. Assim, você conseguirá ter um fluxo de novos leads entrando todos os dias no seu negócio e se pagando sozinho.

Sequência de E-mails

Geralmente a maioria das pessoas que se cadastram e veem sua oferta na página de confirmação, não compram seu produto de entrada imediatamente.

Então para otimizar o número de vendas e conversões, você pode usar uma sequência de e-mails com uma escassez real da sua oferta durante um período de três a cinco dias.

Lembre-se: o principal objetivo da campanha de aquisição é criar uma lista de pessoas interessadas no tipo de solução que você oferece.

Assim, você estará criando uma ativo para seu negócio e uma audiência toda sua, para usar nas suas próximas campanhas e realmente gerar lucro.

Essa é a primeira campanha que todo negócio precisa para vender o ano todo.

E o melhor, ela pode ser totalmente automatizada!

Agora vamos para a próxima campanha.

💡 Leia também: Como Criar Uma Campanha De Aquisição De Clientes Para Sua Empresa

2) Campanha de Ativação

A segunda campanha que você precisa para vender todos os dias durante o ano é a campanha de ativação.

O objetivo dessa campanha é…

• Ativar quem já comprou uma vez de você, mas nunca mais comprou nada.
• Transformar os leads da sua lista em clientes.
• Gerar um caixa rápido depois de uma campanha de monetização.

Deixa eu falar um pouco sobre cada um.

01. Ativar quem já comprou uma vez de você, mas nunca mais comprou nada

Um dos erros que muitas empresas cometem é não ter recorrência em suas vendas.

Elas geralmente vendem uma única vez para seus clientes, sendo que eles ainda têm outros produtos e serviços que eles podem interessar.

A campanha de ativação tem o objetivo de vender novamente para sua base de clientes.

Outro objetivo dessa campanha é…

02. Transformar os leads da sua lista em clientes

Depois de rodar uma campanha de aquisição, é muito comum você ter uma lista de pessoas que não compraram seu produto de entrada.

Então para essas pessoas, você vai rodar uma campanha de ativação também.

Lembrando que para transformar leads em clientes, é interessante usar um produto de menor valor.

A campanha de ativação é excelente para lembrar seus clientes, que estão a muito tempo sem comprar nada ou que ainda não compraram nada, que você ainda está por aqui.

Mas talvez o objetivo mais poderoso para esse tipo de campanha é…

03. Gerar um caixa rápido depois de uma campanha de monetização

Vou falar mais sobre Monetização no próximo tópico.

Mas o que de modo geral, funciona assim:

Depois de executar uma sequência de campanhas oferecendo seu produto ou serviço principal. O seu produto carro-chefe. Geralmente você vai ter muitas pessoas que não vão comprar.

Isso é normal.

Mas você pode, logo em seguida, fazer uma oferta direta de um produto ou serviço que seja mais barato para as pessoas que passaram por suas campanhas, mas não compraram.

Como sua audiência ainda está quente e engajada com você, ela tende a converter bem e em volume nesse tipo de campanha.

Mas claro, existem alguns detalhes que você precisa levar em consideração antes de executar essa campanha. Mas isso é assunto para outro momento.

Veja o exemplo abaixo.

Para esta campanha de ativação, eu envio uma sequência de e-mail com a oferta promocional para o meu novo treinamento online.

O link nos e-mails levava as pessoas direto para a página de vendas do treinamento.

Existem vários modelos de campanha de ativação, mas basicamente, ela é feita enviando uma super oferta para sua base de e-mail e direcionando eles para a página com a oferta especial.

3) Campanha de Monetização

O terceiro tipo de campanha que você deveria executar para vender todos os dias durante o ano é a campanha de monetização.

É com essa campanha que você vai ter resultados expressivos e de onde virá o lucro da sua empresa.

Os objetivos da campanha de monetização são…

• Vender produtos ou serviços de alto valor
• Gerar faturamento e lucro

Você pode perguntar, “Wallace, então por que eu não posso usar uma campanha de monetização logo no primeiro momento?”

Você até pode fazer, mas eu não aconselho.

E a razão é simples:

É mais caro!

Pense comigo…

As pessoas ainda não conhecem você, nem a sua marca e nem o seu produto. Elas vão ter mais resistência a tudo.

A clicar no seus anúncios.

A se cadastrar para participar da sua campanha.

Mais objeções para comprar.

Entre outras coisas.

Conseguir um novo cliente é sempre uma tarefa mais árdua e cara.

Agora, se elas já passaram por sua campanha de aquisição…

Já se tornaram leads ou clientes…

Ou já passaram por uma campanha de ativação…

Isso significa que essas pessoas já conhecem e confiam em você, por isso estão mais preparadas para receber ofertas de alto valor.

Por isso, não é interessante fazer essa campanha de forma invertida.

Mas tem um “porém”.

Se você já tem uma lista de leads ou de clientes e está começando a fazer campanhas agora, você pode começar fazendo uma campanha de ativação ou de monetização antes de fazer uma campanha de aquisição.

Mas se não for esse o seu caso, começar com uma campanha de monetização pode significar perda de tempo e de dinheiro.

Esse processo é a forma mais inteligente e estratégica de atrair mais clientes e vender todos os dias durante o ano.

Existem vários modelos de campanhas de monetização que você pode executar, como:

• Campanha de Super Palestra
• Campanha de Webinar AO VIVO
• Campanha de Webinar Gravado
• Campanha de Mini-Treinamento
• Entre outras…

O que todas essas campanhas têm em comum, é que elas são compostas de conteúdos de muito valor que são seguidas de uma oferta.

Todas elas têm como base trabalhar com a lista de e-mails.

Por isso, é importante você ter uma lista de e-mails para executar suas campanhas de monetização e alavancar os seus resultados em vendas.

Os vários tipos de campanhas possibilitam que você crie várias abordagens diferentes em formatos diferentes.

Na primeira semana você pode fazer uma campanha de webinar gravado, na outra, você pode fazer uma super palestra e assim por diante.

Você estará criando abordagens diferentes para vender o mesmo produto para aquelas pessoas que disseram “ainda não” para você.

Repetindo, é com a campanha de monetização que você alcança o faturamento e LUCRO desejado para sua empresa.

Por isso, você deveria executar novas campanhas toda a semana, ou pelo menos, uma vez por mês, usando novas abordagens, novos formatos e novas ofertas.

Rode Campanhas de Vendas Online Todos Os Meses Do Ano

A consistência em ter campanhas rodando todos os meses é ter seu negócio no modelo que chamamos “Venda Todos os Dias”.

Contudo, deixa eu te dar um ALERTA.

É muito comum ver empresários que gostam da ideia de ter campanhas de vendas rodando no seu negócio fazerem uma campanha e nunca mais fazerem outra…

…ou porque não tiveram o resultado esperado ou porque acreditaram que bastava apenas uma única campanha para ter milhares de reais entrando nas suas contas.

Mas não é assim que as coisas funcionam.

Para conseguir ter previsibilidade, recorrência e lucro nas suas vendas é preciso que você rode campanhas de vendas toda semana, ou pelo menos todos os meses.

Algumas vezes você acerta na sua campanha e consegue ótimos resultados, às vezes elas não alcançam a performance esperada. Nesse caso, você identifica o que não funcionou e faz outra campanha, e por aí vai…

Exemplo de Calendário de Campanha Mensal

• Na primeira semana, se você já tem uma lista de e-mails ativos, você pode começar com uma campanha de MONETIZAÇÃO.
• Na segunda semana, você pode fazer uma campanha de ATIVAÇÃO para aquelas pessoas da sua lista que nunca compraram nada de você, ou que não compram nada na campanha de monetização.
• Na terceira semana, se você ainda não bateu as metas de vendas do mês com a campanha de monetização e ativação das duas primeiras semanas, você pode fazer uma outra campanha de MONETIZAÇÃO, usando outro formato de campanha e outra oferta.
• Na quarta semana, imaginando que tudo deu certo nesse mês, você pode fazer o que chamamos de “Reset de Atenção”, ou seja, paramos de falar de tudo aquilo que falamos durante o mês e damos uma pausa nas ofertas até o mês seguinte. Você faz isso entregando um CONTEÚDO de valor para sua audiência. Pode ser um artigo no blog, um vídeo no YouTube, etc. No entanto, esse conteúdo não deve ser sem propósito. Ele é uma preparação para as ofertas que você vai fazer no futuro para sua audiência.
• No próximo mês o processo se repete, de acordo com sua necessidade.

Mas você pode me perguntar agora, “Wallace, e a campanha de aquisição?”, que bom que você perguntou isso.

A campanha de aquisição, diferente das campanhas de ativação e monetização, estará rodando todas as semanas do mês. E a razão é bem simples, você precisa de novos leads entrando na sua lista todos os dias.

Os novos leads são o sangue novo do seu negócio. Isso significa que você sempre precisa ter novas pessoas ouvindo sua mensagem, vendo suas ofertas e comprando de você.

Recapitulando

Para vender todos os dias durante o ano você vai precisar de uma…

1) Campanha de aquisição para construir de lista leads e vender produtos de entrada.

2) Campanha de ativação para ativar as pessoas da sua lista que nunca mais compraram de você ou não compram a algum tempo.

3) Campanhas de monetização para vender seus produtos mais caros.

Tudo isso é feito com muito trabalho duro, dedicação e esforço. Não digo que é algo fácil, mas é possível, com certeza!

Agora, se você quer ajuda com a suas campanhas de vendas online para acelerar seus resultados com vendas e crescer sua empresa nos próximos meses… 

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