Como transformar publicidade em lucro imediato

“A maneira mais confiável e consistente de gerar riqueza é transformar a publicidade em lucro”, já dizia Frank Kern.

Isso é verdade.

O problema que tenho visto é que muitos donos de negócio estão investindo em anúncios no Facebook e no Instagram, mas não têm conseguido os resultados desejados.

Geralmente atrás desse problema estão três grandes erros que são cometidos com frequência em suas campanhas de vendas online.

Neste artigo, vou apresentar esses erros e discutir as soluções para cada um deles.

Pronto?

Aqui estão eles:

Erro #1: Pensar Somente em Gerar Leads

Sem dúvida você precisa de novos leads entrando na sua lista de e-mails todos os dias. Eles são a sua audiência conquistada e no futuro podem se tornar clientes e compradores.

O grande erro é que muitos empresários só pensam em captação de novos leads.

Eles querem criar listas de contato, mas não pensam em como monetizar essa lista no curto prazo.

Eles ficam somente “gerando valor”, para um dia fazer alguma oferta e quem sabe vender alguma coisa.

A principal métrica com que eles se preocupam é CPL (Custo Por Lead). Quanto menor for o CPL melhor.

Definitivamente, esse não é o melhor caminho. Mas antes de compartilhar a solução vamos falar do erro número 2.

Erro #2: Fazer Oferta Direta Do Produto Principal Para Um Público Frio

O público frio são pessoas que não ainda te conhecem, não gostam de você e nem confiam em você.

O segundo erro que faz muitas campanhas de vendas falharem em gerar resultados positivos é que muitos empresários pensam assim,

“Bom, já que vou investir dinheiro, vou logo oferecer meu produto principal.”

E muitos deles estão fazendo isso direto para um público de desconhecidos.

Na minha opinião, isso é quase o mesmo que propor casamento para uma estranha na rua.

Pode até funcionar, mas com certeza é muito estranho.

Da mesma maneira, dependendo da abordagem que eles usarem para esse público, pode até ter algumas vendas, mas com certeza eles poderiam ter resultados muito melhores.

Erro #3: Não Saber Como Transformar Leads Em Lucro Imediato

Como disse no erro #1, muitas das campanhas de aquisição NÃO têm como base a recuperação imediata do investimento em publicidade.

Muitas campanhas não são criadas com base em um processo muito bem estruturado e preparado para gerar esse retorno.

Elas não possuem uma oferta imediata, nem sequência de follow up, nem escassez e nem mesmo upsells para converter os leads em clientes com lucro no curto prazo.

Neste artigo, eu vou te mostrar como mudar essa situação.

Como transformar publicidade Online em lucro

O que vou mostrar aqui é o mesmo processo de quatro etapas que uso no meu próprio negócio e no negócio dos meus clientes para transformar publicidade em lucro imediato.

Esse processo pode funcionar para vender:

• Produtos e serviços
• Produtos digitais e produtos físicos
• Online e offline
• B2C ou B2B

Ele funciona basicamente para todo mercado ou modelo de negócio, com algumas variações, é claro!

Mas aqui vou te apresentar uma visão geral do que chamo de Campanha de Aquisição Lucrativa.

Etapa 01: Crie Anúncios Que Convertem

A primeira etapa de uma campanha de aquisição lucrativa é o anúncio.

O objetivo do anúncio não é vender o seu produto ou serviço em si, mas vender o clique.

Você quer colocar as pessoas dentro do seu processo de vendas.

Para criar anúncios que convertam, eles precisam conter alguns elementos simples.

Aqui estão alguns desses elementos:

• Imagem ou vídeo que quebra o padrão das mídias sociais.
• Uma promessa ou oportunidade que fale diretamente ao resultado que o prospect quer alcançar.
• Legenda ou script do vídeo em estrutura de copy.
• Chamada de ação clara.
• Link correto para a página de captura ou página de vendas.

Veja um exemplo de um dos meus anúncios que segue exatamente os elementos citados acima:

A oferta: Um checklist gratuito para quem quer criar anúncios online.

A imagem: Uma representação do checklist em cores que quebram o padrão usado no Facebook e no Instagram.

A promessa: Crie anúncios que chamem atenção e geram centenas de leads para seu negócio.

A emoção: Sentimento de alívio, “agora vou saber o que fazer”.

A chamada de ação: Faça seu download gratuito agora.

Use esses elementos no seu próximo anúncio para aumentar a sua taxa de cliques (CTR).

Vamos para a etapa 2…

Etapa 02: Tenha Um Ímã Digital Relevante Para Atrair O Seu Cliente Ideal

Um ímã digital é um pedaço de solução específica para um problema específico. Algo tangível e que possa ser utilizado imediatamente.

Esse imã, na verdade, é uma oferta.

Ele pode ser um conteúdo relevante para o seu cliente ideal ou uma oportunidade de alcançar uma primeira vitória. De preferência, que seja algo que você possa entregar de forma gratuita em troca do contato dele.

Seu ímã deve ser apenas uma pequena vitória para o grande problema que seu prospect está enfrentando e que seu produto ou serviço pode resolver.

Lembre-se: essa é apenas a primeira conversão. Não seja agressivo.

Crie uma página de captura para direcionar as pessoas que clicarem nos seus anúncios.

Nesta página destaque os benefícios do seu ímã e coloque um formulário de cadastro.

Aqui está o exemplo de uma das minhas páginas de captura:

Nesta página, eu ofereço um checklist gratuito de como criar anúncios online.

A pessoa se cadastra e entra na minha lista de e-mails para receber o material.

Se eu não quisesse oferecer conteúdo, também poderia oferecer uma consultoria gratuita comigo como uma maneira de atrair as pessoas para o meu processo de vendas.

Você deve encontrar o tipo certo de imã para o seu modelo de negócio. Pense no que você poderia oferecer para seu cliente ideal que fosse uma porta para continuar a conversa com ele.

Formatos de imãs digitais que você pode usar:

• PDF
• E-book
• Vídeo
• Experimental
• Amostra
• Consultoria
• Orçamento
• Avaliação

Mas a mágica começa na próxima etapa.

Etapa 03: Use A Página De Agradecimento Para Fazer A Oferta De Um Produto De Entrada

A terceira etapa da Campanha de Aquisição Lucrativa é fazer uma oferta na página de agradecimento.

Depois que as pessoas se cadastram para receber o seu ímã, você pode fazer uma oferta relevante e relacionada ao ímã digital. De preferência um produto de menor valor.

A diferença entre a primeira oferta, que geralmente é gratuita, é que essa é uma oferta paga, mas com uma baixa barreira de entrada.

Esse produto é o que chamamos de Produto de Entrada.

Aqui você tem a oportunidade de fazer a sua primeira conversão de vendas e transformar sua publicidade em lucro imediatamente.

Em vez de ficar esperando muitos meses para começar a vender, você pode começar assim que seu prospect entra na sua lista de e-mails.

Um produto de entrada depende do seu produto principal e do seu modelo de negócio, mas sem dúvida, essa é a maneira mais rápida de começar a monetizar seus novos leads.

Já fizemos testes com produtos de…

R$7

R$17

R$47

R$97

… que funcionaram muito bem.

É preciso destacar que, quanto maior o preço, menor será a quantidade de conversões. Isso é normal.

Mas claro que isso não é uma regra geral. Sempre teste tudo.

Você pode seguir dois caminhos para oferecer o seu produto de entrada:

01- Você pode fazer um vídeo de vendas no estilo tutorial + oferta.

02- Você pode fazer uma carta de vendas longa.

Aqui está um exemplo de carta de vendas que uso em uma página de agradecimento:

A oferta é simples e direta.

É um dos meus treinamentos online com desconto por tempo limitado.

O objetivo desta oferta é recuperar o investimento em publicidade e em alguns casos gerar algum lucro.

Mas fique atento, nem todo mundo que ver essa oferta vai comprar.

Na verdade, a maioria das pessoas não vai comprar.

Por isso a próxima etapa é tão importante.

Etapa 04: Faça Uma Sequência De E-mails Reforçando A Oferta

A quarta e última etapa do nosso processo para transformar publicidade em lucro imediato é enviar uma sequência de e-mails para seus novos leads.

Funciona assim:

01- As pessoas se cadastram para receber o ímã.

02- Elas vêem sua oferta de entrada na página de agradecimento.

03- Envie pelo menos 1 e-mail por dia durante 3 à 5 dias reforçando a oferta de entrada ou fazendo a escassez dela.

Que Resultados Esperar Com Uma Campanha De Aquisição Como Essa?

Depois que seus novos leads passarem por essa primeira campanha, você pode fazer outras campanhas (monetização ou ativação) para vender outros produtos e ofertas para eles.

Essa é a melhor maneira de tirar o melhor proveito e lucro desse seu novo ativo.

Mas isso é assunto para outro artigo.

No entanto, os resultados aqui são bastante positivos.

Posso listar alguns deles:

Benefício 01: Custo por lead menor

A oferta certa apresentada com uma boa copy afeta positivamente a sua conversão e acaba reduzindo o custo por lead.

Benefício 02: Vendas no curto prazo (1-5 dias)

Seguindo esse processo, você pode gerar vendas nos primeiros cinco dias que seus leads entram na sua lista.

Benefício 03: Novas vendas no médio prazo

Outro benefício, são as vendas no médio e longo prazo, quando você coloca esses novos clientes e leads dentro de campanhas de monetização e ativação oferecendo outros produtos e serviços.

Benefício 04: Visão geral da jornada

Você vai começar a ter uma visão mais ampla sobre qual é a jornada que seus clientes e compradores estão fazendo. Quais produtos eles estão comprando? Quais são seus custos por aquisição? E qual é a sua margem de lucro?

Conclusão

Espero que você olhe seus anúncios não de forma isolada, mas como parte de um todo dentro da sua campanha de aquisição lucrativa.

Use esse processo no seu negócio e você vai começar a ver sua publicidade online se transformar em lucro imediatamente.

Se você precisa de ajuda para implementar essa e outras estratégias para sua empresa, conheça o Gerador de Clientes Online. Nesse serviço, eu vou criar seu funil de vendas online que vai transformar visitantes em clientes pagantes de maneira automática e previsível.

Estou comprometido em ajudar pequenas empresas a superarem esses desafios e alcançarem o crescimento desejado.

Boas vendas!