Como gerar leads qualificados para seu negócio com 7 técnicas infalíveis

Todo negócio precisa de novos leads chegando todos os dias, mas nem sempre é fácil gerar leads qualificados.

Neste artigo, vou te mostrar como gerar leads qualificados usando 7 técnicas infalíveis que você pode implementar na sua empresa para atrair, nutrir e converter esses leads em mais vendas.

Continue lendo este artigo e descubra como gerar leads qualificados para sua empresa.

O que são leads qualificados?

Leads qualificados são aqueles potenciais clientes que demonstram interesse e necessidade pelo seu produto ou serviço, e que estão prontos para receber uma abordagem comercial. Eles são diferentes dos leads frios, que são apenas contatos que ainda não conhecem ou confiam na sua marca.

Gerar leads qualificados é uma das principais metas de qualquer estratégia de marketing digital, pois eles representam oportunidades reais de negócio. Quanto mais leads qualificados você tiver, maiores serão as chances de fechar vendas e aumentar o seu faturamento.

Mas como gerar leads qualificados de forma eficiente e consistente?

Vamos explorar as 7 técnicas.

Técnica 1: Ofereça conteúdo de valor

Uma das melhores formas de gerar leads qualificados é oferecer conteúdo de valor para o seu público-alvo. O conteúdo de valor é aquele que entrega informação útil, relevante e de qualidade para o seu potencial cliente, ajudando-o a resolver um problema, tirar uma dúvida ou aprender algo novo.

Ao oferecer conteúdo de valor, você não só atrai a atenção do seu público, mas também educa-o sobre o seu mercado, o seu produto e o seu diferencial. Dessa forma, você cria uma relação de confiança e autoridade com o seu lead, aumentando as chances de ele se interessar pela sua oferta.

Existem vários tipos de conteúdo que você pode criar para gerar leads qualificados, dependendo do seu nicho, do seu objetivo e do estágio do lead na jornada de compra. 

Alguns exemplos são:

• E-books: são materiais mais aprofundados e completos sobre um determinado tema, que podem ser oferecidos em troca do e-mail do lead. Os e-books são ótimos para educar o lead sobre um problema, uma solução ou uma oportunidade.
• Webinars: são palestras ou workshops online, ao vivo ou gravados, que podem abordar um assunto específico, uma tendência, um case de sucesso, etc. Os webinars são excelentes para gerar engajamento, interação e autoridade com o lead.
• Podcasts: são arquivos de áudio que podem ser ouvidos em qualquer lugar e a qualquer hora, que podem tratar de diversos assuntos relacionados ao seu mercado, ao seu produto ou ao seu público. Os podcasts são ideais para gerar proximidade, fidelidade e credibilidade com o lead.

Para capturar os dados dos leads que consomem o seu conteúdo, você precisa criar uma landing page e um formulário.

A landing page é uma página específica que tem como objetivo converter o visitante em lead, oferecendo o seu conteúdo de valor como recompensa.

O formulário é o meio pelo qual você solicita os dados do lead, como nome, e-mail, telefone, cargo, empresa, etc.

Para criar uma landing page e um formulário eficazes, você deve seguir algumas boas práticas, como:

• Ter um título claro e atraente, que mostre o benefício do seu conteúdo de valor
• Ter um texto persuasivo, que destaque os principais pontos do seu conteúdo de valor
• Ter uma imagem ilustrativa, que represente o seu conteúdo de valor
• Ter um botão de ação, que indique o que o lead deve fazer para receber o seu conteúdo de valor
• Pedir apenas os dados essenciais do lead, que sejam relevantes para o seu negócio
• Ter um design simples, limpo e responsivo, que facilite a navegação e a conversão do lead

Técnica 2: Use o e-mail marketing

Outra técnica infalível de como gerar leads qualificados é usar o e-mail marketing.

O e-mail marketing é uma ferramenta poderosa para nutrir e engajar os leads que você capturou com o seu conteúdo de valor.

Com o e-mail marketing, você pode manter um relacionamento constante e personalizado com o seu lead, enviando-lhe conteúdos relevantes, ofertas especiais, lembretes, pesquisas, etc.

Para usar o e-mail marketing de forma efetiva, você deve seguir algumas boas práticas, como:

• Segmentar os seus leads de acordo com o seu perfil e o seu estágio na jornada de compra. Assim, você pode enviar mensagens mais adequadas e assertivas para cada grupo de leads, aumentando a taxa de abertura, de cliques e de conversão.
• Personalizar as suas mensagens com o nome do lead, o nome da sua empresa, o assunto do e-mail, etc. Assim, você pode criar uma conexão mais humana e emocional com o seu lead, gerando mais confiança e simpatia.
• Usar uma chamada para ação (CTA) em cada e-mail, que indique o que o lead deve fazer em seguida, como baixar um material, assistir a um vídeo, agendar uma reunião, etc. Assim, você pode incentivar o lead a avançar na jornada de compra, aproximando-o da decisão de compra.

O e-mail marketing é uma das técnicas mais antigas e eficientes para gerar leads qualificados, pois permite que você mantenha um contato direto e frequente com o seu potencial cliente, educando-o, persuadindo-o e fidelizando-o.

Técnica 3: Aproveite as redes sociais

Uma das técnicas mais populares e eficazes para gerar leads qualificados é aproveitar as redes sociais. 

As redes sociais são plataformas online que permitem que as pessoas se conectem, compartilhem e interajam com outras pessoas, marcas e conteúdos.

As redes sociais podem ampliar o alcance e a visibilidade da sua marca, pois elas têm milhões de usuários ativos, que podem se interessar pelo seu negócio.

Para aproveitar as redes sociais para captar leads qualificados, você deve escolher as redes sociais que são mais relevantes para o seu público-alvo, de acordo com o seu perfil, o seu comportamento e as suas preferências.

Algumas das redes sociais mais usadas para gerar leads qualificados são:

• Facebook: é a maior e mais popular rede social do mundo, com mais de 2 bilhões de usuários. O Facebook permite que você crie uma página para a sua empresa, publique conteúdos variados, crie anúncios segmentados, interaja com os seus fãs, etc.
• Instagram: é uma rede social focada em imagens e vídeos, com mais de 1 bilhão de usuários. O Instagram permite que você crie um perfil para a sua empresa, publique fotos e stories, use hashtags, crie anúncios, interaja com os seus seguidores, etc.
• LinkedIn: é uma rede social voltada para o mundo profissional, com mais de 700 milhões de usuários. O LinkedIn permite que você crie uma página para a sua empresa, publique conteúdos relevantes, crie anúncios, interaja com os seus contatos, etc.

Para usar as redes sociais para gerar tráfego, interação e conversão de leads, você deve seguir algumas boas práticas, como:

• Criar uma estratégia de conteúdo para cada rede social, definindo o que, como, quando e onde publicar, de acordo com o seu objetivo, o seu público e a sua persona.
• Criar conteúdos de qualidade, que sejam úteis, interessantes e atrativos para o seu público, usando imagens, vídeos, textos, emojis, etc.
• Criar conteúdos exclusivos, que sejam diferentes dos que você publica em outras redes sociais ou no seu site, para gerar mais valor e curiosidade para o seu público.
• Criar conteúdos interativos, que estimulem o seu público a comentar, curtir, compartilhar, responder, etc., gerando mais engajamento e relacionamento com o seu lead.
• Criar conteúdos que gerem leads, que tenham uma chamada para ação (CTA) que direcione o seu público para uma landing page, um formulário, um e-book, um webinar, etc., gerando mais conversão e captação de dados do seu lead.

Técnica 4: Crie uma landing page otimizada

A próxima técnica para gerar leads qualificados é criar uma landing page otimizada. Uma landing page é uma página específica que tem como objetivo converter o visitante em lead, oferecendo um conteúdo de valor, como um e-book, um webinar, um cupom, etc., em troca dos seus dados.

O objetivo de uma landing page é capturar o máximo de leads possível, por isso ela deve ser otimizada para facilitar e incentivar a conversão.

Para criar uma landing page otimizada, você deve seguir algumas boas práticas, como:

• Usar um design simples, limpo e responsivo, que facilite a navegação e a leitura do visitante, sem distrações ou elementos desnecessários.
• Usar um título atraente, que mostre o benefício do seu conteúdo de valor e desperte o interesse do visitante.
• Usar um texto persuasivo, que destaque os principais pontos do seu conteúdo de valor e mostre como ele pode resolver o problema ou a necessidade do visitante.
• Usar uma imagem ilustrativa, que represente o seu conteúdo de valor e chame a atenção do visitante.
• Usar um formulário simples, que peça apenas os dados essenciais do visitante, como nome, e-mail, telefone, etc., sem ser muito longo ou invasivo.
• Usar um botão de ação, que indique o que o visitante deve fazer para receber o seu conteúdo de valor, como baixar, assistir, se inscrever, etc., usando cores contrastantes e verbos no imperativo.
• Usar depoimentos, selos, garantias, etc., que transmitam credibilidade e confiança para o visitante, mostrando que o seu conteúdo de valor é de qualidade e que outras pessoas já se beneficiaram dele.

Para melhorar a taxa de conversão da sua landing page, você pode usar ferramentas de teste A/B, que permitem que você compare duas ou mais versões da sua landing page, alterando apenas um elemento por vez, como o título, a imagem, o formulário, etc. Assim, você pode analisar qual versão tem o melhor desempenho e adotá-la como definitiva.

O teste A/B é uma forma de otimizar a sua landing page com base em dados reais, e não em suposições ou preferências pessoais. Com o teste A/B, você pode aumentar a quantidade e a qualidade dos seus leads, e consequentemente, das suas vendas.

Técnica 5: Aplique o SEO

Uma das técnicas mais essenciais para gerar leads qualificados é aplicar o SEO. O SEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de técnicas e boas práticas que visam melhorar o posicionamento orgânico do seu site nos mecanismos de busca, como o Google, o Bing, o Yahoo, etc.

O SEO é importante porque os mecanismos de busca são a principal fonte de tráfego para a maioria dos sites, e a maioria dos usuários só clica nos primeiros resultados da primeira página. Portanto, se o seu site aparecer nas primeiras posições, você terá mais chances de atrair visitantes qualificados, que estão procurando pelo seu produto ou serviço.

Para aplicar o SEO no seu site, você deve seguir algumas boas práticas, como:

• Fazer uma pesquisa de palavras-chave, que são os termos que os usuários digitam nos mecanismos de busca para encontrar o que procuram. Você deve identificar as palavras-chave mais relevantes e populares para o seu nicho, o seu produto e o seu público, e usá-las nos seus conteúdos, títulos, URLs, etc.
• Otimizar os títulos, que são os elementos que aparecem nos resultados de busca e nas abas dos navegadores, e que devem conter a palavra-chave principal e um resumo do conteúdo da página.
• Otimizar as meta tags, que são os elementos que fornecem informações sobre o conteúdo da página para os mecanismos de busca e os usuários, e que devem conter a palavra-chave principal e uma descrição atraente e persuasiva do conteúdo da página.
• Otimizar os links, que são os elementos que conectam as páginas do seu site entre si e com outros sites, e que devem conter a palavra-chave principal ou um texto âncora relevante, e apontar para páginas de qualidade e confiança.
• Otimizar o conteúdo, que é o elemento mais importante do seu site, e que deve ser útil, interessante e original para o seu público, usando a palavra-chave principal e outras palavras-chave relacionadas, sem exagerar ou forçar a repetição.
• Otimizar a velocidade, a segurança e a responsividade do seu site, que são fatores que influenciam na experiência do usuário e na avaliação dos mecanismos de busca, e que devem ser melhorados usando ferramentas como o Google PageSpeed Insights, o Google Search Console, o SSL, etc.

Para monitorar e avaliar os resultados do seu SEO, você pode usar ferramentas de análise de SEO, que permitem que você acompanhe o desempenho do seu site nos mecanismos de busca, como o tráfego, as conversões, as palavras-chave, os erros, as oportunidades, etc.

Algumas das ferramentas de análise de SEO mais usadas são:

• Google Analytics: é uma ferramenta gratuita que permite que você analise o comportamento dos visitantes do seu site, como o número de visitas, o tempo de permanência, a taxa de rejeição, as fontes de tráfego, as páginas mais acessadas, etc.
• Google Search Console: é uma ferramenta gratuita que permite que você verifique o estado do seu site nos mecanismos de busca, como o número de impressões, de cliques, de posições, de palavras-chave, de erros, de sitemaps, etc.
• SEMrush: é uma ferramenta paga que permite que você faça uma auditoria completa do seu site e dos seus concorrentes, como o número de backlinks, de domínios, de autoridade, de palavras-chave, de oportunidades, de sugestões, etc.

O SEO é uma das técnicas mais eficientes e duradouras para gerar leads qualificados, pois permite que você aumente a visibilidade e a relevância do seu site nos mecanismos de busca, atraindo visitantes que estão realmente interessados no seu produto ou serviço.

Técnica 6: Utilize o Google Ads

Uma das técnicas mais rápidas e eficazes para gerar leads qualificados é utilizar o Google Ads. 

O Google Ads é uma plataforma de publicidade online do Google, que permite que você crie e exiba anúncios para os usuários que pesquisam por palavras-chave relacionadas ao seu produto ou serviço, ou que visitam sites ou aplicativos que fazem parte da rede de parceiros do Google.

O Google Ads pode gerar tráfego qualificado para o seu site, pois ele permite que você alcance os usuários no momento em que eles estão procurando por uma solução, uma informação ou uma oferta que você pode oferecer. Além disso, o Google Ads permite que você controle o seu orçamento, o seu público-alvo, a sua estratégia de lances, etc., para otimizar o seu retorno sobre o investimento (ROI).

Para utilizar o Google Ads para gerar leads qualificados, você deve seguir algumas boas práticas, como:

• Definir um objetivo para a sua campanha, que pode ser gerar tráfego, gerar leads, gerar vendas, etc., de acordo com o seu propósito e o seu estágio na jornada de compra.
• Definir um orçamento para a sua campanha, que pode ser diário, mensal ou total, de acordo com o seu limite e o seu potencial de retorno.
• Definir um público-alvo para a sua campanha, que pode ser segmentado por localização, idioma, idade, gênero, interesses, comportamento, etc., de acordo com o seu nicho e a sua persona.
• Definir uma estratégia de lances para a sua campanha, que pode ser manual ou automática, de acordo com o seu objetivo, o seu orçamento e o seu nível de controle.
• Criar anúncios atrativos e relevantes para a sua campanha, que devem conter um título, uma descrição, uma URL, uma imagem, um vídeo, etc., de acordo com o tipo de anúncio, a palavra-chave e a intenção do usuário.
• Criar uma landing page otimizada para a sua campanha, que deve ser específica para o seu anúncio, o seu conteúdo de valor e a sua chamada para ação, seguindo as mesmas dicas da técnica 4.

Para medir o retorno sobre o investimento (ROI) da sua campanha, você pode usar ferramentas de acompanhamento de conversões, que permitem que você saiba quantos usuários que clicaram no seu anúncio realizaram a ação desejada, como preencher um formulário, baixar um material, fazer uma compra, etc.

Algumas das ferramentas de acompanhamento de conversões mais usadas são:

• Google Ads Conversion Tracking: é uma ferramenta gratuita que permite que você acompanhe as conversões que ocorrem no seu site, no seu aplicativo, no seu telefone, etc., usando um código, um pixel, um número, etc., que você deve inserir na sua página, no seu aplicativo, no seu telefone, etc.
• Google Analytics: é uma ferramenta gratuita que permite que você acompanhe as conversões que ocorrem no seu site, usando uma meta, um funil, um evento, etc., que você deve configurar na sua conta do Google Analytics.
• Google Tag Manager: é uma ferramenta gratuita que permite que você gerencie e implemente facilmente os códigos, os pixels, os números, etc., das ferramentas de acompanhamento de conversões, sem precisar alterar o código-fonte do seu site.

O Google Ads é uma das técnicas mais versáteis e eficientes para gerar leads qualificados, pois permite que você crie e exiba anúncios personalizados e segmentados para os usuários que estão mais propensos a se interessar pelo seu produto ou serviço, gerando mais tráfego, mais conversão e mais vendas.

Técnica 7: Implemente o remarketing

A última, e não menos importante, das técnicas mais eficazes para gerar leads qualificados é implementar o remarketing.

O remarketing é uma estratégia que consiste em exibir anúncios personalizados e relevantes para os usuários que já visitaram o seu site, mas que não realizaram a ação desejada, como preencher um formulário, baixar um material, fazer uma compra, etc.

O remarketing é importante porque nem todos os usuários que chegam ao seu site estão prontos para se tornarem leads ou clientes, pois eles podem ter dúvidas, objeções, distrações, etc. Por isso, é preciso reengajar esses usuários, lembrando-os do seu produto ou serviço, e oferecendo-lhes um incentivo para voltarem ao seu site e concluírem a conversão.

Para implementar o remarketing, você pode usar plataformas de publicidade online que permitem que você crie e exiba anúncios para os usuários que já interagiram com o seu site, em outros sites ou redes sociais que fazem parte da rede de parceiros dessas plataformas.

Algumas das plataformas de remarketing mais usadas são:

• Google Ads: é uma plataforma de publicidade online do Google, que permite que você crie e exiba anúncios para os usuários que visitaram o seu site, em outros sites que fazem parte da rede de display do Google, como o YouTube, o Gmail, o Blogger, etc.
• Facebook Ads: é uma plataforma de publicidade online do Facebook, que permite que você crie e exiba anúncios para os usuários que visitaram o seu site, em outras redes sociais que fazem parte da rede de audiência do Facebook, como o Instagram, o Messenger, o WhatsApp, etc.

Para usar o remarketing para exibir anúncios personalizados e relevantes para os leads em outros sites ou redes sociais, você deve seguir algumas boas práticas, como:

• Criar uma lista de remarketing, que é um conjunto de usuários que visitaram o seu site e que você quer impactar com os seus anúncios, usando um código, um pixel, um cookie, etc., que você deve inserir no seu site.
• Segmentar a sua lista de remarketing, que pode ser dividida em grupos menores de acordo com o comportamento, o interesse, o tempo, etc., dos usuários que visitaram o seu site, para enviar anúncios mais adequados e assertivos para cada grupo.
• Criar anúncios criativos e relevantes, que devem conter uma imagem, um vídeo, um texto, uma oferta, uma chamada para ação, etc., de acordo com o tipo de anúncio, o objetivo, o público e a plataforma.
• Testar e otimizar os seus anúncios, que devem ser monitorados e avaliados em relação ao seu desempenho, como o número de impressões, de cliques, de conversões, etc., usando ferramentas de análise de dados, como o Google Analytics, o Facebook Insights, etc.

O remarketing é uma das técnicas mais inteligentes e eficientes para gerar leads qualificados, pois permite que você recupere e reative os usuários que já demonstraram interesse pelo seu produto ou serviço, aumentando as chances de conversão e fidelização.

Conclusão

Neste artigo, você aprendeu como gerar leads qualificados com essas 7 técnicas infalíveis:

• Ofereça conteúdo de valor
• Use o e-mail marketing
• Aproveite as redes sociais
• Crie uma landing page otimizada
• Aplique o SEO
• Utilize o Google Ads
• Implemente o remarketing

Essas técnicas podem ajudar você a atrair, converter e nutrir potenciais clientes que estão interessados e necessitados pelo seu produto ou serviço, aumentando as chances de fechar vendas e crescer o seu negócio.

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