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Quero falar com você sobre como criar um ímã de leads para criar sua lista de e-mails qualificados e lucrativa.
Para você que ainda não sabe, um ímã de leads é uma pequena parte de uma solução específica para um problema específico.
Ele tem por objetivo ser um pedaço de conteúdo, template ou documento que você entrega gratuitamente para seu público em troca do e-mail deles.
Você pode ter vários ímãs no seu negócio para criar sua lista e para fazer ofertas contextuais para o seu mercado.
Seu ímã de leads será uma parte fundamental da sua estratégia de geração de leads e de novos clientes, já que ele gera autoridade para você e boa vontade no seu público.
Por que isso é importante?
Porque uma vez que você conseguir capturar e-mails em um segmento específico do seu mercado, sua mensagem e suas campanhas de vendas podem ser melhor direcionadas, além de aumentar os resultados de conversões em vendas.
Um problema muito comum é que muitas empresas ainda não estão atentas à importância de estratégias com e-mail marketing e vendas através de campanhas de vendas online.
Eles ainda não possuem uma lista de e-mail de pessoas interessadas na solução que eles oferecem, nem mesmo sabem como começar a criar sua própria lista.
Esses empresários não sabem como criar um ímã de leads que seja eficaz e interessante para seu público.
Se esse é o seu caso, continue lendo esse artigo porque vou compartilhar com você as 5 etapas para criar um ímã de leads para criar uma lista de leads qualificados e lucrativos.
Esse é o mesmo modelo usado pelo grande Dan Kennedy, por mim mesmo e que você também pode usar para criar seu ímã de leads.
Então vamos lá…
Como escolher o tema perfeito para o seu ímã de leads em formato de guia
Antes de começarmos a escrever o seu ímã de leads, você precisa tomar uma das decisões mais importantes de todo o processo: escolher o tema certo.
A maioria das pessoas acha que o poderoso é o formato (checklist, vídeo, planilha, guia, PDF bonito) mas não é.
O que realmente diferencia um ímã de leads genérico de um ímã de leads altamente qualificado é, sem dúvida alguma, o TEMA.
E é aqui que muita gente erra. Criam guias com temas amplos, fracos, rasos, que qualquer pessoa poderia querer baixar… e por isso atraem curiosos, e não compradores.
Mas o nosso objetivo aqui é completamente diferente. Queremos criar um material que desperte interesse somente do seu cliente ideal, aquele que já está no momento certo, com o problema certo e buscando exatamente aquilo que você resolve.
Para isso, você precisa de um tema que leve em consideração quatro elementos fundamentais:
- O resultado específico que essa pessoa deseja
- O contexto e o cenário em que ela se encontra agora
- O momento da jornada em que ela está
- E o próximo passo natural que você quer que ela tome
Quando esses quatro pontos se alinham, o seu guia deixa de ser um simples conteúdo gratuito e se torna uma ferramenta estratégica de qualificação e conversão.
Vamos aprofundar cada um deles.
1. Comece pelo resultado que o seu cliente ideal deseja alcançar
Um lead qualificado está buscando um resultado claro, definido, inegociável.
Seu tema precisa deixar evidente, logo de início, que o guia entrega um atalho para esse resultado específico.
Temas genéricos atraem curiosos.
Temas específicos atraem compradores.
2. Considere o contexto e o cenário real dessa pessoa
Seu lead vive uma situação real: frustração, urgência, oportunidade ou estagnação.
O tema do seu guia precisa refletir essa realidade. Quando o lead lê o título e se reconhece, ele avança.
3. Defina o tema de acordo com o momento da jornada
Guia que gera leads qualificados normalmente fala com pessoas que já estão no meio ou no fim da jornada, conscientes do problema e abertas a soluções mais profundas.
4. O tema precisa abrir caminho para o próximo passo: sua oferta
O tema do seu guia deve ser uma ponte natural entre o conteúdo gratuito e sua oferta principal.
Ele entrega clareza, resolve uma parte do problema, mas mostra que existe um próximo passo, que é você quem oferece.
Checklist do tema
Pergunte a si mesmo:
- Esse tema atrai apenas meu cliente ideal?
- Ele exclui quem não está pronto?
- Ele desperta desejo imediato?
- Ele prepara o terreno para minha oferta?
Se sim, você encontrou o tema perfeito.
Etapa #1: Crie seu parágrafo de abertura
O parágrafo de abertura tem a finalidade de apresentar você, o nome do seu ímã de leads, reforçar para quem ele foi feito e reafirmar a excelente decisão que eles tomaram em baixar seu ímã de leads.
Segue um template que você pode preencher com suas informações para criar sua abertura.
### INÍCIO DO TEMPLATE ###
Olá, me chamo [NOME e TÍTULO] e bem-vindo ao…
[NOME DO ÍMÃ DE LEADS]
Meus parabéns por ter tomado essa sábia decisão de se cadastrar/baixar/adquirir essa valiosa informação:
[DESCREVA PARA QUEM FOI FEITO ESSE ÍMÃ…EX.; HOMENS ACIMA DOS 40 PREOCUPADOS SE SUA FAMÍLIA ESTARIA PROTEGIDA SE ALGUMA COISA ACONTECER ELE…ETC.]
Durante os próximos [X] minutos/ Nas próximas páginas vou compartilhar com você exatamente como:
[DESAFIO #1]
[DESAFIO #2]
[DESAFIO #3]
[E POR AÍ VAI…]
Quando terminarmos, eu prometo que você irá [DESCREVA A TRANSFORMAÇÃO QUE ELES IRÃO EXPERIMENTAR QUANDO VENCEREM ESSES DESAFIOS].
Pegue papel e caneta para fazer algumas anotações, porque o que estou prestes a te mostrar é uma série de dicas e estratégias muito importantes e você não vai querer perder nada. Eu tenho certeza!
Se você estiver no computador, você pode fazer anotações no computador mesmo.
Mas deixa eu fazer um alerta, se você estiver no computador, não navegue pela internet, não cheque o e-mail, preste bastante atenção porque uma dica ou estratégia que vou compartilhar poderá [FALE DE UM GRANDE BENEFÍCIO] e você não vai querer perder isso.
### FIM DO TEMPLATE ###
Etapa #2: Aborde o ceticismo imediatamente
É importante que você estabeleça credibilidade e logo de cara reafirmar porque eles devem ouvir você.
Você pode fazer isso abordando as principais perguntas que causam muito ceticismo no seu público.
Para abordar o ceticismo, você pode fazer alguma coisa nesse sentido:
“Se essa informação é tão boa, e você é tão bom quanto diz, por quê você está entregando isso de graça?”
Aborde isso e coloque o restante da sua forma.
### INÍCIO DO TEMPLATE ###
Eu acho que existem muitas pessoas céticas ouvindo/lendo isso agora. Eu entendo. Você deve estar se perguntando porque estou revelando essa informação de graça se ela é tão boa assim?
Bem, o motivo é…
Percebi que sou bom em XYZ e gosto de ensinar. Minha paixão está nisso; minha paixão está em ensinar e em ajudar pessoas. E possivelmente não posso ajudar todas as pessoas no mundo que precisam de ajuda com [INSERIR O DESAFIO PRINCIPAL AQUI].
Na verdade, eu sinto como se estivesse fazendo um grande desserviço NÃO compartilhando essa informação porque quando você encontra um [TIPO DE PROSPECT] e você vê que eles estão enfrentando [DESAFIOS], não ajudá-los é um desserviço sociedade.
Então eu só quero compartilhar toda essa informação para poder impactar positivamente o maior número de pessoas possível, mesmo que seja um a um.
### FIM DO TEMPLATE ###
Etapa #3: Conte sua história para estabelecer credibilidade profissional
Agora olha a copy do grande Dan Kennedy e veja como ele faz um excelente trabalho em descrever quem ele é e por que isso importa para você.
### INÍCIO DO TEMPLATE ###
Quem é Dan Kennedy? E por que você deve correr para o telefone e adquirir seu CD gratuito que revela o passo-a-passo da estratégia do dinheiro?
A ENTREPRENEUR MAGAZINE escreveu que Dan tem “102 Estratégias Para Gerar Dinheiro Para Qualquer Negócio.”
A MAGAZINE INC. incluiu um dos livros do Dan em sua lista dos “500 melhores livros de negócios de todos os tempos”.
Todo ano, Dan fala para mais de 200,000 pessoas, incluindo aparições no famoso “SUCCESS Tour” (apresentado na CNN, na TIME)… Aparecendo com o Ex-Presidente, General Colin Powell, Larry King…líderes de negócio como Ben & Jerry da Ben & Jerry Ice Cream, Jim McCann de 1-800-Flowers, agente de esporte top Mark McCormack… e Zig Ziglar, Tom Hopkins, Brian Tracy.
Esses eventos atraem uma audiência de 10,000 à 20,000 pessoas! E clientes particulares “pegos pelo nariz” pelos conselhos individuais do Dan: seus honorários começam a partir de $5,800.00/dia ou $800.00/hora, e mais de $25,000.00 por “projeto” – 80% de todos os clientes o contrataram uma vez sempre o contrataram de novo várias vezes depois.
### FIM DO TEMPLATE ###
Claro que sua história é bem diferente. Mas existem alguns elementos que você pode mencionar:
- Experiência / Conquistas
- Certificações
- Honrarias e Premiações
- Quantidade de pessoas ajudadas
- Resultados alcançados
- O valor do seu tempo
- Pessoas importantes com quem já trabalhou
Isso reforça que você sabe do que está falando.
Etapa #4: Descreva o passo a passo que as pessoas devem seguir
Esboce os elementos principais de sua solução, mostrando a eles O QUE fazer, não COMO fazer.
Entregue informações organizadas que estejam relacionadas ao seu produto principal.
### INÍCIO DO TEMPLATE ###
Ok, vamos ao que interessa. Vou te dar uma visão rápida e depois vamos ver cada parte em detalhes.
[EXPLIQUE AS 3-5 COISAS QUE ELES PRECISAM FAZER PARA ALCANÇAREM O SUCESSO – E PARA ISSO É NECESSÁRIO UM SISTEMA]
Antes de tudo, você precisa…
[DESCREVA A PRIMEIRA COISA QUE ELES PRECISAM FAZER]
[CONTINUE ATÉ O PASSO FINAL]
Finalmente, você vai ter um sistema perfeito para [SOLUCIONAR O PROBLEMA], que sei que para muitos outros XXXX e especialmente para mim era uma coisa muito difícil de fazer… Mas deixou de ser desde que consegui esse sistema!
### FIM DO TEMPLATE ###
Etapa #5: Finalize com uma chamada para ação
Explique como seu produto ou serviço aborda TUDO o que você disse que as pessoas precisam fazer na ETAPA #4 e chame-os para tomar a ação de comprar agora, como:
- acessar um site
- mandar mensagem
- se inscrever
- agendar uma consulta
- comprar o programa
- preencher um formulário
Use verbos claros e diretos.
### INÍCIO DO TEMPLATE ###
Agora, você provavelmente está se perguntando, “isso parece ótimo, mas como posso fazer isso sozinho / isso vai funcionar para mim / o que fazer depois?”
É isso que você precisa fazer agora:
[DESCREVA EXATAMENTE O QUE VOCÊ QUER QUE ELES FAÇAM…PODE SER ACESSAR UM SITE, LIGAR PARA UM NÚMERO ESPECÍFICO, MANDAR UM E-MAIL, ETC.]
### FIM DO TEMPLATE ###
Temos usado esse template várias e várias vezes para criar meus ímãs de leads e tem funcionado!
Aplique esse modelo para criar os seus também, comece a criar sua lista de e-mail e vender todos os dias.
Só não esqueça que isso é apenas uma parte da estratégia.
Sozinho, isso não faz dinheiro cair do céu, mas quando integrado ao processo completo, ele se torna um dos seus ativos mais poderosos.
